一、非老板營(yíng)銷

很多大客戶營(yíng)銷型的企業(yè)，老板十年如一日，就是積極參與營(yíng)銷，天天出差見客戶，去關(guān)注每一單每一個(gè)合同，但是，如果一直這樣做，老板失去了生活的幸福，同時(shí)變的能力降低，反而失去了對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的敏感性。所以，非老板營(yíng)銷的比例一定要起來，放權(quán)讓團(tuán)隊(duì)去做，可能一天二天沒有效果，但堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間，老板會(huì)學(xué)會(huì)很多的管理！

二、分配機(jī)制的公開與公開化

 老板有三怕：一怕公開帳務(wù)，二怕公布掙錢多少，二怕員工掙錢后創(chuàng)業(yè)。這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，那就是員工與老板的內(nèi)心距離越來越遠(yuǎn)，所以，只有堅(jiān)持分配機(jī)制公開，公正，這樣才能讓老板不再分心，與團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)。公開是指敢于向關(guān)鍵人才公開帳務(wù)，公開利潤(rùn)并分享利潤(rùn)，公正是指股東與管理團(tuán)隊(duì)有一個(gè)合理的分配關(guān)系，這樣，大家就敢于一起創(chuàng)業(yè)了。

三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)流程化

一個(gè)產(chǎn)品沒有賣透，不要輕易大規(guī)模上產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行完美性的修正，形成轉(zhuǎn)介紹，這樣，才可以規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)擴(kuò)張最怕有不完美的產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，客戶不滿意，會(huì)對(duì)所有的產(chǎn)品有看法。所以，精品產(chǎn)品與產(chǎn)品服務(wù)流程化很重要了。

四、人才訓(xùn)練與管理團(tuán)隊(duì)的復(fù)制

把一個(gè)好產(chǎn)品，進(jìn)行擴(kuò)張，就需要復(fù)制團(tuán)隊(duì)，復(fù)制團(tuán)隊(duì)的核心是：榜樣，動(dòng)作分解，訓(xùn)練。首先沒有榜樣沒有說服力，讓榜樣培訓(xùn)最OK。其次是將產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程化很重要，這樣讓最基礎(chǔ)的人看到，然后是反復(fù)訓(xùn)練。