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一、非老板營(yíng)銷


很多大客戶營(yíng)銷型的企業(yè),老板十年如一日,就是積極參與營(yíng)銷,天天出差見客戶,去關(guān)注每一單每一個(gè)合同,但是,如果一直這樣做,老板失去了生活的幸福,同時(shí)變的能力降低,反而失去了對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的敏感性。所以,非老板營(yíng)銷的比例一定要起來,放權(quán)讓團(tuán)隊(duì)去做,可能一天二天沒有效果,但堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間,老板會(huì)學(xué)會(huì)很多的管理!


二、分配機(jī)制的公開與公開化


 老板有三怕:一怕公開帳務(wù),二怕公布掙錢多少,二怕員工掙錢后創(chuàng)業(yè)。這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán),那就是員工與老板的內(nèi)心距離越來越遠(yuǎn),所以,只有堅(jiān)持分配機(jī)制公開,公正,這樣才能讓老板不再分心,與團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)。公開是指敢于向關(guān)鍵人才公開帳務(wù),公開利潤(rùn)并分享利潤(rùn),公正是指股東與管理團(tuán)隊(duì)有一個(gè)合理的分配關(guān)系,這樣,大家就敢于一起創(chuàng)業(yè)了。


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三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)流程化


一個(gè)產(chǎn)品沒有賣透,不要輕易大規(guī)模上產(chǎn)品,把一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行完美性的修正,形成轉(zhuǎn)介紹,這樣,才可以規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)擴(kuò)張最怕有不完美的產(chǎn)品,因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品,客戶不滿意,會(huì)對(duì)所有的產(chǎn)品有看法。所以,精品產(chǎn)品與產(chǎn)品服務(wù)流程化很重要了。



四、人才訓(xùn)練與管理團(tuán)隊(duì)的復(fù)制


把一個(gè)好產(chǎn)品,進(jìn)行擴(kuò)張,就需要復(fù)制團(tuán)隊(duì),復(fù)制團(tuán)隊(duì)的核心是:榜樣,動(dòng)作分解,訓(xùn)練。首先沒有榜樣沒有說服力,讓榜樣培訓(xùn)最OK。其次是將產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程化很重要,這樣讓最基礎(chǔ)的人看到,然后是反復(fù)訓(xùn)練。


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